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超级经典的五个营销方案

Weave 2020-06-02 社交

创王会自创营销方案一:阶梯价格,让顾客为心仪的产品疯狂。

例如我们曾经给一家服装店做策划,指导他们每上一批货,前五天的时候全价销售,在第五天到第十天的时候给予百分之十五的折扣,在第十天到第十五天的时候给予百分之三十的折扣,在第十五天到第二十天的时候给予百分之四十五的折扣,在第二十天到第二十五天的时候给予百分之六十的折扣,在第二十五天到第三十天的时候给予百分之七十五的折扣。表面上来看,这样对于商家来说,是非常冒险的,但是也正因为抓住了顾客的心理,这次这个顾客犹豫了,那么下次来的时候就不一定能抢到心仪的衣服了。因此,最后先缴械投降的一定是顾客,而且这个营销方案是非常有利于清理服装店的库存,一举两得的操作

 

创王会自创营销方案二:优惠券的奥秘

很多时候我们都会看到各个平台上有满八十八减一百的优惠券,告诉你在哪个平台上可以优惠多少多少,这也给了客户不一样的感觉,但是仔细一想,这样不正是商家给顾客打了个折吗,甚至远比打折更有利,因为顾客每次来不可能消费的是整数,肯定会多一些零头,而这些零头却是没有办法折扣的……

 

创王会自创营销方案三:自残式促销

有一家饭店,门外的菜单墙上写着大大的红色字体:腰果虾仁9.9,鲈鱼9.9,毛血旺9.9,这恰恰是最具杀伤力的促销方式,不仅商家得到了客户,,顾客也省了很多。因为有的时候请客吃饭,主人肯定不会全点打折菜品,肯定会要面子点几个高价菜,而且大多数人都是不会白白占人便宜,都会通过各种途径来反馈回来,所以这种自残式促销的最终结果是商家吃小亏赚大便宜

 

创王会自创营销方案四:钓鱼式促销

一件999元的羽绒服只要199,一个9999的苹果手机只要2999,一个3999的中央空调只要1999,听到这个信息,是不是很激动,价格明显比其他人便宜太多。但是先别激动,想要成功购买这些商品,需要拿店铺的积分去兑换,每当消费满10元会自动在会员卡里存一个积分,需要会员卡里有相应的积分才可以兑换商品,不甘心的话,只能继续在店铺消费。

 

创王会自创营销方案五:箱箱有礼

这个营销方案涉及的面非常的广,应用的也比较广泛,例如超市里,自己提前在整箱的产品里塞上一些优惠券,可以是实物券,也可以是现金,例如一件50元的商品,提前在箱子里塞上5元的纸币,这样顾客买回家一拆开,居然发现了还有这样的惊喜,下次会不会想要更多的惊喜,这个也就是相当于打九折,不过比明面上的打折,真的是意外太多太多,给顾客的超值的惊喜。

 

最后,我们创王会认为,做生意,赚钱肯定不是唯一的目的,只是其中之一。做生意所能达到的目的的多少因人而异,制做生意做得好,能使人达很多目的,比如提高自身价值、提高个人和家庭生活质量、尽社会责任做慈善事业、帮助别人等等。但做生意(当然要合法手段)的首要目标是赚钱,只有赚了钱,就能更好的实现其它的目的

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