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我研究了100个大佬,发现了他们赚钱的3个秘密!

Weave 2020-06-02 社交
一,做生意需要自己投钱吗?瞎扯!

很多人为啥选择打工,因为打工安全,做生意要投钱,万一亏了咋整?

正确的创业姿势是,根本别投钱,或投很少的钱,这样你就根本不会亏

那些创业大佬没有自己投钱创业的,都是利用别人的钱创业

你会说,他们能拉到投资商,我又拉不到

瞎扯,拉啥投资商,拉你身边的亲朋好友就行了

马云最开始创业,就是带着朋友,亲戚,他教过的学生,就开干了

做起来之后在想投资商的事

那你会说,我又没做生意经验,他们怎么会投我?

首先,你要去镀金,别人不会相信你,但会相信你身上镀的金

咋镀金?

镀金的方式就是你找到你同行业最牛叉的公司,你杀进去干半年,俗称卧底

一进去就别应聘员工,而是应聘管理层,应聘不上就换下一家,搞个10来家,你就经验丰富了,应对自如,对各个公司说的头头是道

你应聘进去之后,如果搞段时间人家发现你不行把你撤了,你就去换下一家,换几家之后你就经验丰富了

这时你就已经给自己镀了一层金,你在亲朋好友的眼里,就是这个行业的大咖,理解我意思吧?

比如你在海底捞做过管理层,在真功夫做过管理层,你说你要开餐厅,让身边人跟你入股一起干,他们会不会信任你?

信的就不是你,你懂的

多拉几个股东进来,你就降低了自己投钱的金额,也就降低了风险

这里面核心点在于,要签好合同,经营权,决策权,都要你说了算,其他股东只出钱,不可参与经营

并且你要拿管理工资,和管理分红

他们看你都像看专家似的,自然啥都听你的

这样即使亏了钱,你有管理工资,有管理分红,照样不会亏,这就解释了京东年年亏损,但刘强东富得流油的原因

另外这些股东不是吃干饭的,要给他们定任务,把他们的亲朋好友拉来你这里消费,这样一开业就不愁没生意

别被情所困,扯啥万一亏了他们的钱咋办?
总比亏你自己的钱好吧?

再说他们投别人就不亏吗?
投你就一定亏吗?

二,老板需要很专业吗?瞎扯

记住,这个世界最好的创新就是
复制+组合

你开个餐厅一定需要自己会炒菜吗?你开个理疗馆需要自己会推拿吗?

老板根本不需要会手艺,而是要会搞工艺

手艺和工艺有什么区别?

你开个包子店,每天自己剁馅,和面,包包子,这叫卖手艺,只卖手艺的老板,基本都是穷老板

因为时间成本太高,产品单价太低

每卖一屉包子,你都需要再用时间和体力再包一屉,而一屉包子也就卖10块8块,有意思吗?

啥叫卖工艺?

就是你在郊区搞个小型包子加工厂,把包子制作的每一道工序全部工业化,

一次就做出100屉包子,冷冻好,在发货到各个门店,他们加热一下就可以卖了

然后你就可以大量招加盟店,以及跟早餐店合作,给他们批发包子

真功夫为啥能全国开这么多连锁,其他中餐为啥开不出来,原因很简单

其他中餐厅都在卖厨师手艺赚钱,而厨师的手艺很难复制,就无法开出很多店

而真功夫是在中央厨房把菜全做成了半成品,在运送到各个门店,门店只需要加热一下就能上桌

你要怎么干?

找到你30个厉害的同行,把他们每一家最厉害的产品买过来研究复制组合就好

比如你开餐饮,你就把其他厉害的餐厅,卖的最火的那道菜搞过来研究,请一个大厨挨个研究复制,把菜品配料辅料全部工业化

开发出30道爆品的菜品,然后全部在中央厨房批量制作,每道菜放什么材料都精准到克

做好了往店里发货就行,店里有几个服务员,厨房有几个会加热的厨工就行了

这样你就可以大面积复制,以及招加盟
任何行业都可以这么干

当然,如果你能把你的手艺卖到特别高的价格,那你卖手艺也行

你做笼包子100多一屉,画幅画100多万,那我没话说

三,生意要选人流量大的地方吗?瞎扯

人流量越大房租越高,并且房租涨的越快,最后基本都在给房东和装修队打工

你要把店开在人流量不大的地方,用互联网引流

账号就是门店,粉丝就是客户,员工就是网红

线上的引流平台太多了,做互联网引流就是要客户好评,只要客户有大量好评,你家就火了

怎么能有好评?

拿最好的产品最好的服务,不赚钱来卖,价格和价值是对等的

价格一高价值再高也不高了

要学会走拼多多+京东模式

拼多多的价格+京东的服务和品质

你永远要有一款最好的产品,不赚钱来卖

客户在你家占到一次便宜,就会认为再你家买东西都能占到便宜

为啥外婆家,绿茶,这些网红餐厅这么火,就是因为便宜+好吃

去到你同行玩互联网营销玩的好的公司,卧底半年,你不就全搞懂了,出来如法炮制就可以了

不用自己投钱+全部爆品工业化+低成本线上营销获客

投资成本大大降低+人工成本大大降低+房租成本大大降低=利润大大提高

多的不说了,大部分人看不懂

一切痛苦,因为不懂人性
一切贫穷,因为不懂商业

颠倒看人性,逆向看商业

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