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商业模式类型及创新

Weave 2019-08-14 最新文章 评论

       王老师在课堂上说过,管理学大师德鲁克说:管理有且只有两个职能:营销和创新。王老师说:营销本身就是创新,营销是管理的首要职能。企业存在是为了满足市场和创造市场。在这个过程中,赚到了钱。

        以下是商业模式九大模块

       商业模式有五大类型

分拆商业模式

背景(之前):包含基础设施管理、产品创新以及客户关系管理于一体的模式

挑战:成本过高;相互冲突的组织文化共存,产生不良的消长

解决方案(之后):将基础设施管理、产品创新以及客户关系管理分拆为三块独立但互补的模式

理论依据:企业独立但相互协作的商业模式获得更低的运营成本,消除不良消长

案例:私人银行、移动通信运营商

长尾商业模式

背景(之前):价值主张只针对最能产生利润的客户

挑战:针对利润较小的客户设置不同的价值主张,成本过高

解决方案(之后):新的价值主张,针对之前利润较小的大部分客户

理论依据:定制化的价值主张面向大量的新客户,以低成本实现

案例:出版行业、乐高

多边平台商业模式

背景(之前):一个价值主张只针对一个客户群体

挑战:企业无法获得潜在的新客户,新客户对公司的既有客户群体非常感兴趣

解决方案(之后):新的价值主张,既有客户群体让人“够得到”

理论依据:企业作为媒介沟通了两个或多个客户群体

案例:谷歌、任天堂、苹果iPod

免费的商业模式

背景(之前):高价值、高价值的价值主张,只面向付费客户提供服务

挑战:高价格让客户望而却步

解决方案(之后):面向不同客户群体提供不同的价值主张,其中一种是免费模式

理论依据:用付费客户群体补贴免费客户群体

案例:开放源码、skype、吉列的剃刀和刀片

开放的商业模式

背景(之前):理念全数来自于“内部”;成果全数来自于“内部”

挑战:研发成本高、效率低

解决方案(之后):内部研发资源和活动因得到外部合作者的使用而被激活。内部研发成果转化为价值主张并提供给感兴趣的客户群体

理论依据:从外部渠道获得的研发成果可能成本更低,并缩短产品上市时间

案例:宝洁、葛兰素史克

       商业模式创新是创新的核心与源泉,也是最难的一部分。从大局考虑,商业模式的每个模块,均有创新的可能。

       商业模式是一种思维方式,当形成这种思维方式,能对客户的需求作出较为准确的判断。在此基础上,销售人员可以优化自己的时间管理,均衡研发资源的投入。

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